砥砺前行丨合创集团携手海外融资开展新销售模式

砥砺前行丨合创集团携手海外融资开展新销售模式

近年来，面对中国重卡品牌被海外客户陆续接受与逐渐认可，其在海外销售的规模不断扩大，但是销量扩大与资金占用之间的矛盾日益显现，海外银行利率高手续复杂成为海外客户扩大购买量的困难。此时，合创集团积极开发的与融资租赁公司合作的销售模式无疑是个最好的补充。

躬身入局，雷厉风行

在印度尼西亚的乘用车与商用车领域，分期付款购车模式盛行。对2019年刚进入印尼市场不久的合创印尼公司来说，对客户直接分期会导致两大问题：一是前期资金占用巨大，二是后期收款风险增加。

为了解决这个销售中的痛点，合创国际集团副总裁雷丽女士于2019年08月奔赴雅加达，先后拜访了8家当地融资公司，与其中两家达成了初步合作意向，并签署了合作协议与回购协议。

2019年下半年，印尼公司业务人员先后开发了加里曼丹设备租赁公司（自卸车）、雅加达搅拌站客户（搅拌车）。客户均有计划在2020年扩大生产，并愿意通过融资公司融资。客户的公司文件、财务报表经两家融资公司审核后均获通过并且获得足够的额度。

2020年忽如其来的新冠疫情席卷世界，印尼境内的投资、工程建设均停滞不前。之前的潜在客户的扩大再生产计划亦因此搁浅，融资公司对客户的审批也更加谨慎严格，导致已经要通过融资公司成交的订单均搁置。在种种不利因素面前，印尼业务团队紧紧抓住客户需求，不气馁不放弃，时刻保持与融资公司的紧密沟通，同时加大市场开拓力度。

2020年下半年，印尼公司与雅加达一物流公司达成业务合作。2021年春节前夕，3辆牵引车顺利交付客户，同时将客户公司文件与交车相关文件提交给融资公司。3月底融资申请获批，融资公司一次性付款至我们印尼公司70%尾款。我公司第一次打通了通过融资租赁公司实现向客户长账期赊销的销售模式，对我们合创集团未来在印尼商用车市场的开拓具有里程牌式的重要意义。

与此同时，苏拉威西岛镍矿开采客户的3辆自卸车融资申请也顺利获批，3月底已从肯达里发车至客户项目现场，4月初即可收到融资公司70%付款。此客户的后续采购需求目前在另一融资公司审批中。

无畏艰险，砥砺前行

中国重卡在印尼销售时遇到的主要难点在于中国品牌车辆机械在印尼当地的认知度尚在培养中，很难得到当地融资公司支持。主要原因一是长期以来先入为主的观念对中国品牌的接受度弱；二是很多中国品牌在印尼的售后服务与配件供应能力不足给客户带来的担忧。但是我们在难点之上没有气馁，而是迎难而上、攻克难关、发挥优势，合创印尼公司既能提供配件又能提供维修支持，极大程度上解决了客户购车的后顾之忧。用我们的优势和企业的诚信与当地融资租赁公司达成合作，实现业务模式的突破。在当前的经济形势下，既减轻了公司的资金压力，最大限度地降低了收款风险及其他不可控因素，同时在一定程度上盘活了印尼的销售模式，对后续业务的拓展具有重要意义。

副总裁雷丽

融资公司拜访

2019.8      雅加达

2021

春节前夕

一批牵引车顺利交付客户

随着此次融资租赁模式在印尼的成功，集团同步会在赞比亚、坦桑尼亚和尼日利亚等其他子公司继续加大发展该模式，在非洲与东南亚开展智慧运输及商用车服务，与中国重卡携手共创海外市场新辉煌。